本文来源：期间周报 作家：周立

2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行退换周期让“赔本”和“隔断”成为这一年的关节词。

不少2022~2023年杀进光伏行业的投资东说念主，也在2024年体会到周期的力量。从地产行业回身的李迈终于摸到了光伏投资赢利的法门，却赶上行业下行退换和计谋变动；90后的吴晨从光伏公司去职创业，切入储能赛说念，还干起其他副业，在2025年着手依然提前完周密年个东说念主策画功绩的一半。

濒临新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在计谋新规落地后也有了更大的信心。而在2024年才投入光伏行业的刘铭没能赶上行业发展的红利，他的气派是既来之则安之，“先作念着吧。”

也曾随处是“黄金”

回忆起过往时，李迈仍赞许一句，“2022年时契机多，但我方是‘菜鸟’吃不着。”

自2020年双碳策画提倡后，光伏行业大叫大进，需求飞腾带动销量大增。字据国度动力局的数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。

彼时，从事地产旧改的资深投资东说念主李迈嗅到了新动力的商机，决心杀入光伏赛说念，也继续勇猛推选我方的一又友一王人投资光伏，“好的投资契机和时势到处都是”是他常挂在嘴边的话。

那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对分别式光伏时势的投资关怀一齐向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏时势新商机，去参增多样各样的光伏行业会议学习新学问，连中秋节也没能回家与家东说念主团员，电话铃声、微信音讯更是一直响个不停。

争相加入绿色动力投资“雄师”还有李迈的一又友吴晨。

2022年，90后的吴晨在机缘恰巧下投入一家光伏企业作念投融资责任，开动与光伏结缘。

“那本领每天都要到（广州）花都上班，通勤走动就要100公里。”吴晨回忆说念，在责任中逐渐摸索出公司作念光伏时势的业务经过和窍门后，她萌发了创业的想法。

“我我方作念一个2000亩大地光伏时势，不错赚1000万，然而在公司最多只可拿到5%的时势提成，”吴晨告诉期间周报记者，“归正都是靠我我方去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

但时势并不是见一次面就能够拿下的，最开动，在她得知广西有时势不错设备时，便独自一东说念主从广东驱车到广西看时势。

那是她自作派系后谈的第一个时势，吴晨尽头有耐烦，除了宽泛在微信跟投资商和潜在配联合伴打交说念，还走动跑了三趟广西，用了3个多月时辰把时势落实。彼时据吴晨描绘，行业内作念一个时势大致需要6个月的时辰，“3个月依然很快了，有的东说念主可能一年都谈不下一个时势。”

收获于团队的努力，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的大地光伏时势。而彼时的李迈，也在光伏领域摸爬滚打，直到这两年才逐渐摸到“行业的真理”，亦或说是赢利法门。尔后，他便不再参加光伏和新动力的种种会议了。按照他的说法，“没必要再破耗时辰（参展），刻下只想搞钱。”

热烈的竞争

但钱越来越“难搞”了。

自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价钱“跌跌不断”，不少光伏玩家涌进卑鄙，也让光伏电站商场关怀飞腾。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改革发展念念路，从分娩制造向光伏电站时势的投资设备和EPC歪斜。

不外，设备电站的火热也使得光伏EPC投招标愈加“内卷”。

广东工买卖光伏电站从业者石明在2022年投入光伏行业，他显然嗅觉到，近两年工场的分别式光伏时势竞争越来越热烈，不少时势业主方唯廉价论。

“太卷了，一个小时势有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明告诉期间周报记者，若按照庸碌水泥墩方阵式装配，2023年的价钱大致是2.5~2.7元/瓦，刻下（2025年头）依然跌到2.1元/瓦足下。

2024年头，联想院出生的刘铭才投入光伏行业，没能赶上行业发展的红利。跟着光伏上游降价传导到卑鄙电站圭臬，其场地的公司业务开展在2024年也变得清苦，“小时势门槛太低了，专家的价钱低到令东说念主难以置信，归正天天说价钱打不外别东说念主。”

在此情况下，刘铭场地的公司2024年作念的光伏时势范围远不足2023年，随之而来的是淹没的年终奖……

不外，原材料本钱的“腰斩”也让投资商加快回本。在华南地区作念工买卖光伏电站的投资商高铭向期间周报记者暗意，按照可行性究诘，其投资时势的回本期裁汰了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质时势，回本周期大致在5年内，如果要贷款的话则要久小数。

“以刻下本钱来算，（回本周期）比较前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年开动，就有比较多企业欣忭溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的方针主如果作念大范围或者市值，最高收购价钱能达到（每瓦）3元以上。

而分别式光伏计谋对光伏时势提倡的新条目则令李迈头疼。

2024年10月，国度动力局空洞司发布公开征求《分别式光伏发电设备确立惩处办法（征求宗旨稿）》宗旨的奉告，其中提到一般工买卖分别式光伏总装机容量不越过6兆瓦，大型工买卖分别式光伏总装机容量不越过50兆瓦，前者可领受自愿私用或自愿私用余电上网模式，后者必须领受全部自愿私用模式。

“我布局了几个6兆瓦以上的时势，这计谋一落地，时势收益可能大打扣头，”彼时李迈估摸着，要自行消纳不可卖电网，但把电储存起来好像也不合算，只可静不雅其变恭候计谋落地。

切入储能觅新机

2025年1月，国度动力局阐明发布《分别式光伏发电设备确立惩处办法》（以下简称“《惩处办法》”），令李迈又重燃了但愿。

《惩处办法》指出，大型工买卖分别式光伏原则上领受全部自愿私用模式；在电力现货商场连气儿运行地区，大型工买卖分别式光伏可遴选自愿私用余电上网模式参与现货商场。并且，关于《惩处办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的分别式光伏发电时势，仍按原有计谋现实。

大型工买卖分别式光伏是指垄断建筑物迥殊附庸场合确立，接入用户侧电网或者与用户开展专线供电（不径直接入寰宇电网且用户与发电时势投资方为并吞法东说念主主体），与寰宇电网通晓点电压品级为35千伏、总装机容量原则上不越过20兆瓦或者与寰宇电网通晓点电压品级为110千伏（66千伏）、总装机容量原则上不越过50兆瓦的分别式光伏。

“望望同业是若何操作的，年后赶在5月1日之前碰交运，”得知新规落地，李迈撺拳拢袖，他也正在寻找志同说念合的配合主说念主共同进行光伏设备，“刻下有几个东说念主在配合，还在磨合。”

1月25日，农历龙年还未截至，吴晨振奋地晓谕，“年前提前完成一半2025年个东说念主策画功绩。”

天然上述策画并非吴晨的新动力业务策画，但她告诉期间周报记者，她依然不跑广西的集考取光伏电站时势了，而是将要点放在广东的储能时势。

一样切入储能赛说念的还有石明场地的企业，天然储能时势一样内卷、利润不高，但好在时势多，“有钱赚就作念，业主也都是先投一个望望收益再说。”石明告诉期间周报记者，公司也有向往日的光伏老业主推储能新业务，“但臆测他们订单也未几，都没加储能。”

刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及是否后悔跳槽到光伏行业，他领路出“既来之则安之”的气派，“归正先作念着吧，我作念的时势还没建完呢。”

和李迈仍然信守在光伏行业不同，他的一又友在近两年离开光伏行业后，莫得再纪念。“本年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我联合干，他说不敢，要养家生计的。”李迈说说念。

（以上受访者均为假名）